企业为什么要做广告？

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无数商家借助广告取得成功的案例，使得广告的地位和作用得到越来越多的商家的认可和重视。

然而商家为什么要做广告，很多人都存在着认识的误区，在同商家接触的过程中，百分之九十九的人会说“促进销售”，这错了吗？显然没有错，但在我看来却并不算正确的--只能说一切以促进销售为中心政策是对的，但纯粹依靠广告来提高销售，确实是一个认识上的误区。

下面我对广告对商家起到的作用，进行一个详细的阐述：

1、引导消费者的需要：

很多消费者的信息接受是鼻塞的，使得消费者在采取购买行为时，有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉的产品，和适销对路的产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场。而一旦进入广告，那效果就会不一样。

现在社会处处皆广告，更是一个广告的社会，商家可以通过电视广告，报纸广告，网络广告，户外广告，墙体广告，平面广告，杂志广告等，经销商的推介的多种形式，帮助消费者认知你的产品，这样抢占消费者心智的制高点，销售自然不是问题。

广告就是用简洁的画面，丰富的内容吊起目标受众的胃口来，让受众感受到我不去看看，一定会后悔。这就是广告。

2、商家销售的需要

这显然是大多数商家所理解的广告作用，商家通过大量的做广告，无论是针对消费者的电视广告，还是针对经销平面广告，其直接目的就是为了促进商家产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强商家自身竞争力。

成功的广告，能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告为传播大规模生产创造了条件，而大规模生产优势降低成本，这是商家创立品牌的必要要求。

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